游戏新势力突破巨头包围，小圈子策略引发腾讯网易米哈游焦虑？

近日，游戏新势力正通过聚焦“小圈子”策略撕开互联网巨头包围圈，引发业界震动，传闻称腾讯、网易以及米哈游等公司开始感到压力，这一新兴势力通过精准定位小众市场，打造独特游戏文化，成功在游戏界崭露头角，这一趋势将对行业格局产生深远影响。

来源| Tech星球

文| 陈桥辉

据凤凰网科技报道，一家A股游戏公司在今年，给自己人撒了一大笔钱，27人合计分了约6亿元，而这家公司就是世纪华通，其豪横行为的背后依靠的是子公司“点点互动”现金牛的供给。

说起点点互动，要是放在以前，似乎是一家没什么“存在感”的游戏公司，在大部分人的印象里，先想到的多半是腾讯、网易，或是靠《原神》火遍全球的米哈游等厂商。毕竟腾讯有微信、QQ的流量打底，随便推个新游戏都能轻松触达上亿用户；网易靠《梦幻西游》《阴阳师》攒了十几年的玩家基础，提起“武侠”“国风”游戏，大家第一反应就是它；米哈游则是因为《原神》火爆全球。

可是现在，点点互动却悄悄跑到了网易、米哈游前面。它既没有腾讯那样的国民级IP，也不像米哈游那样经常上热搜，却在全球游戏市场悄悄“闷声发大财”。

根据Sensor Tower的数据，今年6月开始，点点互动的全球手游收入就超过了网易；到了8月继续坐在了行业第二的位置，仅次于腾讯，把网易、米哈游都甩在了后面。要知道，之前大家聊“手游三强”，都是说“腾网米”（腾讯、网易、米哈游），这三家要么靠流量，要么靠IP，要么靠技术，牢牢占着游戏市场前三的位置，其他公司想挤进来难如登天。

现在点点互动突然冒出来，直接把“三强格局”撕开了一道口子，连不少行业里的人都觉得意外，这家公司怎么突然这么能打？

点点互动的财富密码：专挑没人抢的“小圈子”

现在手游圈有个现象：什么火大家就往什么里扎。

譬如，当《原神》火了后，开放世界游戏成为行业的关注对象。随后，腾讯打造《王者荣耀世界》，并投资对标《原神》的游戏产品《鸣潮》的开发者库洛游戏，网易则推出开放世界武侠游戏《燕云十六声》《射雕》，并自研都市开放世界游戏《无限大》，近期还上线预告片，欲与《原神》分高下。

而米哈游则是继续加码开放世界游戏题材，推出了《崩坏·星穹铁道》和《绝区零》。

可这些热门赛道看着热闹，竞争也真的激烈。《燕云十六声》刚上线的时候，不少玩家吐槽 “跟其他武侠游戏没区别”，玩了几天就腻了，烧了10个亿的《射雕》则是在近期宣布关停；《绝区零》虽然有人气，但后面收入涨得慢了，主要还是靠着老玩家一直充值撑着。

点点互动则选择了另外一条路子，在一些没人怎么大力投入的“小圈子”做游戏。

譬如，点点互动的旗舰游戏产品《Whiteout Survival》（国内版本叫做“无尽冬日”），其背景是玩家冰天雪地里求生，玩家需要搭帐篷、囤物资，还得跟其他玩家的部落抢资源。

这一题材在国内很少见，在国外也不算热门，但点点互动通过本地化，精准击中了当地方玩家的喜好：像欧美玩家喜欢打架，就把“部落对抗”做得更刺激；东南亚玩家觉得操作太复杂容易弃坑，就简化了步骤，还加了“互相帮忙囤物资”的功能。最终，这款游戏在欧美、东南亚火了起来，连续几个月都在当地手游下载榜前十。

另一款游戏《Kingshot》则是把射击和卡牌混到了一起。一般的卡牌游戏，都是比谁的卡片等级高、数值强，玩起来没什么操作感；但《Kingshot》不一样，用户需要瞄准射击，射中了才能触发卡牌特效，比如用“冰冻射击”打中敌人，再配上冰元素卡牌，就能把对手冻住。

这种“又要动手又要动脑”的玩法，吸引了不少用户。平时一些喜欢玩射击游戏的玩家，认为卡牌加进来新鲜；而爱收集卡牌的玩家，又觉得射击操作比单纯点屏幕有意思。一位《无尽冬日》的代练告诉Tech星球，这款游戏挺火的，每天有差不多50多个需要代练的新玩家加入他的游戏群。

配合着疯狂的烧钱买量，时常被用户刷屏。据DataEye数据显示，点点互动在今年上半年的投放素材数均超过4万组，仅次于冰川网络和腾讯游戏，旗下的游戏病毒式的出现在用户的手机里，获取了更多的新用户。

依靠玩法本地化和买量这套组合拳，点点互动包揽8月出海手游收入榜冠亚军，据Sensor Tower披露，《Whiteout Survival》和《Kingshot》累计收入分别突破33亿美元和3亿美元。

凭借两款游戏，点点互动悄然成为了国内游戏厂商中的黑马。

跟风模仿者扎堆，蛋糕能不能守住

点点互动光鲜靓丽的背后，其“押注细分赛道”的模式，其实有着不小的挑战。

要知道，点点互动在《Whiteout Survival》爆火前，从2018年到2022年在试过数十款游戏，休闲、打怪、放置类等游戏都试过，直到2023年推出《Whiteout Survival》，才摸对了玩家口味。

然而当《Whiteout Survival》带火了“生存策略”赛道后，整个行业都开始盯着这块肥肉，跟风的人越来越多。已经有两款类似游戏赚了1亿多美元，后面还跟着一大堆跟风产品。

一位大厂游戏运营跟Tech星球吐槽：“玩家就那么多，同类游戏多了后，点点互动想拉新就得花更多获客成本。以前可能10块钱能拉一个用户，现在得翻一倍，甚至更多，推广成本蹭蹭往上涨。而且玩家见得多了，对游戏的要求也变高了，以前觉得新鲜的玩法，现在可能玩两天就腻了，留存也越来越难。”

此外，点点互动没去抢 “武侠”“二次元” 这些大家都盯着的蛋糕，而是自己烤了一块 “极地生存”“射击卡牌” 的新蛋糕，反而没人跟它抢，轻轻松松就把这部分玩家的钱赚了。但这块蛋糕能不能一直守住，还要看它能不能顶住跟风者的冲击。

目前，不少游戏厂商已经盯上了点点互动的“小圈子”，挤满了模仿者，国外已有两款“无尽冬日”风格的游戏营收破亿，数百款竞品在应用商店厮杀。

Tech星球发现，腾讯在不久前，也自研了一款末日生存策略题材的集射击、养成和Roguelike元素于一体的游戏，名字叫做《我掉进怪堆》，抢占这条赛道。

一边是越来越多的中小厂商 “换皮” 跟风，一边是腾讯这样的大厂带着更强的研发实力、更多的资源入局，点点互动想守住这块蛋糕不会那么轻松。

之前靠先发优势赚的钱，现在可能要不断投入到跟竞品的拉锯战里。

推新游戏、发力 AI、扩招挖人

面对竞品扎堆和巨头入局，点点互动从去年开始，一边稳定现有玩家，一边寻找新的机会。

在老游戏上，为留玩家，《Whiteout Survival》国内版的《无尽冬日》在9月15日迎来了重要的版本更新，此次更新着重优化了平民玩家的游戏体验，通过日常资源获取量提升，以及降低高等级内容的参与门槛，试图留存老用户。

在海外市场上，点点互动还在拓宽游戏品类，将“海战”、“开箱子like”、“庇护所”等差异化元素进行融合，于今年1月上线了一款新游《High Seas Hero》。

此外，点点互动也将目光移到了国内市场。今年1月，在国内上线了卡池模拟改装和三消游戏玩法相融合的《消消闯天下》App，其微信小程序版本一度登顶微信小游戏人气榜；除了上述提到的《Whiteout Survival》国内版的《无尽冬日》外，《King Shot》国内版的《奔奔王国》也在上个月登录微信小程序。

Tech星球还从点点互动的一位员工了解到，他们正在加码对AI在游戏上的探索，譬如，设计和开发内部AI工具，用于游戏开发过程中的自动化、优化和智能决策，以提高游戏生产效率和质量，以及用AI驱动玩法。

Tech星球还从猎头获悉，点点互动最近在不断挖人，尤其是大厂相关的资深员工，部分岗位明确注明清华北大本科以上的学历，人才储备看得较重。

另从参保人数也能看出来，公司规模一直在扩张。据企查查的数据显示，点点互动（北京）科技有限公司2022年有890人参保，2023年涨到了1030人，2024年又增加到1076人；不光北京总部，它的福州分公司扩招更明显，参保人数从2022年的170人，直接涨到了2024年的317人，两年时间快翻了一倍。

从优化老游、推新游，到布局国内市场、探索 AI、扩招挖人，点点互动正多面找新机会。不过，这些动作效果还没完全显现，能不能顶住竞争、稳住增长，还有待观察。